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成都短视频内容创业公司活得怎么样?

2018年是短视频行业空前火爆的一年,根据Quest Mobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示,短视频的使用时长已经超越在线视频,成为仅次于即时通讯的第二大行业。


不过,短视频行业已进入下半场,头部IP、用户时间基本稳定,不少舆论认为,短视频行业遍地黄金的红利期也已过去,短视频领域的内容创业者们究竟过得怎样?虎哥最近与位于腾讯众创空间(成都)的几家创业企业聊了聊,从这些正在兴起的成都短视频创业公司,看看他们的探索方式。


短视频门槛变高,优质化与精准定位是趋势


当越来越多的用户花费越来越多时间在短视频上,接受了持续刺激的用户审美疲劳的周期越发缩短,对内容品质也产生了更高的要求。如今,短视频创作者需要比拼剧本创意、拍摄剪辑能力、演员演绎水平、甚至拍摄环境。定位精准化,内容优质化,是短视频的大势所趋。


成都乐享心成口袋文化传媒是一家2018年9月成立的MCN机构,目前全网已累计获得超650万粉丝。


口袋文化联合创始人易勇认为,短视频行业的人口红利确实在逐渐消退,竞争重点则从增量转移至存量,“现在要做的是抢夺用户的时间,因此在粉丝成长的同时,IP也要成长,必须不断地迭代输出新的内容,才可能留住用户。”


口袋文化旗下IP江在隅,是一名男性美妆博主,目前已拥有58.8万抖音粉丝。易勇提到,一开始,江在隅的视频内容主要是搞笑剧情类,但一段时间后,观察到后台的数据开始出现滑坡,于是团队很快将内容进行迭代升级。


去年万圣节期间,江在隅推出了一款帮同事打造万圣节妆容的变妆视频,在全网获得上亿播放量。但很快,此种模式的数据也出现下滑,再次迭代后,江在隅的内容改换为一边化妆一边吐槽的模式。

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而另一名口袋文化旗下的IP羊过,在易勇看来“小鲜肉”外表的羊过具有“红”的潜质,但错误在于,一开始给羊过的定位有偏差。


2018年10月,口袋文化开始孵化羊过,围绕“合租吐槽”做内容,但数据一直达不到预期。后期复盘的时候,他们发现,IP的人设一定要“以人为本”。在羊过的团队中,不仅羊过本人没有合租经验,编导、后期、策划,也全无相关经验,因此,他们只能通过各种渠道收集信息进行创作,羊过本人也难将“别人的故事”演绎到位,最后呈现出的作品显得比较生硬。


与羊过同期孵化的IP“藏九的超能力”则受益于定位精准。藏九是一个近景魔术项目,口袋文化为其树立了“小人物也有超能力”的价值观,并将目标受众定为00后。


去年11月,藏九面向受众策划了一期以“考试没带笔怎么办?”为主题的短视频,迎来了粉丝暴涨,且吸收的大多正是00后目标用户,目前,藏九的粉丝数已突破150万。


图文与短视频语言差异巨大


在短视频大爆发的时期,有人认为,短视频将对微博、微信公众号的流量造成威胁。因此,不少从图文内容起家的大号,开始纷纷试水短视频。“十点读书”推出文艺的十点视频;“大禹网络”孵化出以“一禅小和尚”为核心的动画IP……

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和很多从短视频起家的创业者相比,图文创作者做短视频,最大的优势在于已经具备了一定的粉丝基础和商务资源。但是,图文语言与视频语言的差异,在某些地方也会拖图文创作者的后腿。


有点印象文化传播有限公司是一家从微博图文起家的创业公司,公司已通过双微平台孵化出十余个自有百万粉丝的账号,新浪微博年度被阅读数70亿+,被转发数600万+,被评论数200万+。


在短视频风起之后,有点印象开始尝试涉足短视频,在图文领域经验老道的团队,对玩转各类方言和网络梗很有自信,最初的试水领域定在了“四川方言脱口秀”。


但在操作中他们很快发现,视频语言、视频逻辑和图文的表达逻辑差异巨大。


在图文领域,内容创作者往往可以自行把握的阅读的节奏,控制文章的重点;而“脱口秀”视频依赖演员的台词功底,语调、演绎方式都会影响文字剧本呈现的效果。短视频鼻祖PaPi酱的走红,很大程度上有赖于她金句频出的剧本能力,但其极具表演力的表情与肢体动作,才发挥出剧本的最大效果。


同时,有点印象内容总监刘俊驰提到,短视频现在所谓的拍摄门槛低,指的是策划门槛相对低,有想法就可以尝试,用户对各种文化愈发包容,因此各式各样的内容策划都有成功的可能。“但实际上,短视频的拍摄技术翻新得非常快,对图文创作出身的团队来说,如果不能适应,制作一期视频需要的时间往往相对图文更长,更难抓住网络热点。”


在几番试错之后,有点印象开始根据自身的古风小说账号的粉丝基础,孵化古风IP猫夏小卡,刘俊驰也提到,猫夏小卡账号本人就是古风“圈内人”和摄影爱好者,“这样一来,我们不用专门搭建一个短视频团队,可以进行低成本的探索。”

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谈及图文与短视频的差别,在刘俊驰看来,图文产出快捷、成本低,内容生产者可以很快地把握住热点,在内容投放之后,还可能在传播过程中产生主题、舆论等的裂变,从而得到更大的传播价值。


“在一些短视频中,我们能够看到很多图文时代内容的痕迹,很多短视频是用视频化的语言把图文进行了翻新”,图文时代简单的一句话,在视频时代也可以发展成有场景、有角色、有剧情的形式,所以说,视频的优势在于它能够展现更加具体的内容和信息量。


刘俊驰提到,在与广告方的对接中,他们发现部分广告主认为视频投放价格较高,也许这之中潜藏着一些危机,在他看来,“图文与短视频各有独到之处,不同的产品,结合不同的表现形式,才能够产生最好的效果。”


直播与短视频融合带流量


成都畅娱时代文化传播有限公司从电竞艺人孵化起家,旗下已签约700-800名电竞主播,仅依赖电竞直播业务,就已经实现自我造血。目前,畅娱时代以电竞+、直播+、短视频+作为三大业务,谈及短视频+,创始人刘涛表示,畅娱时代进入短视频领域,是顺势而为。


随着短视频的崛起,其与直播也进入融合。初期,短视频节目成为直播内容的分发手段之一,尤以电竞直播来看,通常是剪取直播中的精彩片段,制作成短视频。


畅娱时代旗下打造的IP“指尖旋律”,在近期新榜发布的抖音游戏红人榜单中,排名第10,抖音粉丝数已超165万。“指尖旋律”是一名“绝地求生”游戏主播,其短视频内容主要是剪取主播在“绝地求生”直播中以蹩脚英语与外国人发生的系列爆笑情节。

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不过,刘涛也表示,要打造出一位粉丝数上百万的短视频IP并不容易。由于短视频内容多从直播内容中剪辑,他们发现,电竞短视频的“爆款”,往往诞生于自然发生的、而非剧本设定的直播笑料。


因此,走红的条件除了需要大量的直播素材积累,还需要主播本人具备能从直播互动中获取到优质素材的情商和技能,仅仅靠时长,也不一定能够为爆款的出现打下基础。


变现真的那么难?粉丝经济或是方向


今日头条在《2017年短视频创作者商业变现报告》中指出,47.9%的短视频团队不能盈利,而30.25%的是略有盈余。让人意外的是平台贴补成为最大的收入来源,占到了72.58%。


美拍与易观Analysys联合发布的《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》中提到,2017年短视频MCN行业处于高速发展中,2019年有望达到4700家,但大部分还未实现盈利。


当下短视频变现的主要方式是电商、平台补贴、广告植入等,其中电商是较稳定的选择。以短视频平台来看,抖音在去年上线了购物车,打通红人与淘宝;快手在2018年11月6日举办的首届卖货节上,推出了“快手卖货王”的活动,短短一天,“散打哥”就创下了1.6亿的销售额。


易勇提到,平台补贴只是MCN机构初创时期“活下去”的一种辅助手段,而进入短视频的下半场后,广告也越来越向头部集中,初创型机构完全依赖商业植入,也很难存活。


“真正让公司走得更远,更科学的模式还是粉丝经济。”易勇介绍说,口袋文化旗下两个专注宜宾户外美食的项目“竹野二蛮”和“李食锅”,粉丝数都分别接近100万,加之宜宾物产资源的优势,都正在向电商转型。

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这一点在刘俊驰看来也同样如此,IP做成头部流量,才有依靠广告活下去的能力,而个人向的短视频博主,则天然具有较强的带货能力。“定位找得准,号召粉丝购买的能力就会很强。”在他们的变现尝试中甚至发现,一些粘性较强的粉丝,甚至会要求复购。


而在各领域中,似乎游戏是相对容易变现的,究其原因,这类博主吸引到的都是精准定位的游戏粉,购买力相对会更强。


刘涛还提到,在游戏粉中,还可以进行更深入的划分。例如,畅娱时代旗下的电竞主播“柚子大魔王”,打出的人设标签是“小奶狗、小鲜肉”,吸引的就是游戏粉中的姐姐粉、阿姨粉。


另外,在畅娱时代旗下,还有自主组建的职业电竞团队TMG,与一般的电竞俱乐部先组建职业电竞团队,再导流到直播的方向不同,畅娱时代是从主播中选取电竞选手,本身粉丝基础较好。


因此,在变现方面,刘涛并不十分焦虑,直播、短视频、职业电竞相互支撑和引流,能够形成一个较为稳定的粉丝经济业态。


寒冬来了?短视频创业者:不一定


在进入MCN机构之前,易勇是一名传统媒体人,在四川广播电视台、旅游卫视都曾担任过制片人。和很多传统媒体人的想法一样,他曾认为电视台的节目是主流的,短视频是“Low”的、亚文化的产品。


现在的他则认为,与传统电视节目的方向不同,短视频给予用户的是几秒内产生的极速的快乐。现代人普遍都有“上升焦虑”与“孤独焦虑”,抢夺到用户“孤独、焦虑”的时间,也就抢夺到了用户。


刘涛则表示,他也曾听过“寒冬”的说法,但在他看来,人在焦虑的时候更愿意进行文娱类消费,因此寒冬或许是短视频行业的一个突破点。


来源:天虎科技     发布日期:2019-02-27