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大咖专家聚高新 畅谈游戏企业出海方法论

近年来,走出国门、挖掘海外市场成为不少游戏研发企业开拓市场的新选择。然而对于游戏企业来说,因为文化、审美的差异,“出海”道路并不如想象中顺利。为了帮助各游戏企业更好地根据自身痛点应对“出海”难题,1月24日,由量江湖与龙虎豹、Atmosplay联合主办的“四城联动 赢接出海-如何实现海外本地化与变现”为主题的游戏出海经验分享沙龙在成都高新区举行。在沙龙上,业内“大咖”分享了各自的游戏“出海”经验。

海外市场受青睐

丰富游戏类型抢占市场

“2018年对于游戏产业来说,‘版号’‘出海’都是非常重要的关键词,今天我们就一起来寻找游戏企业的出海方法论。”活动主办方手游龙虎豹主编于翔用这番话拉开了当天分享活动的序幕。本次活动邀请了在游戏研发、发行、运营方面有成功经验的业内大咖,以及海外渠道专家共同分享游戏“出海”的经验与心得体会。从产品内容、发行推广、用户属性等多个维度出发论道,结合实战经验帮助游戏产业从业者们了解最真实的海外市场动态与地区用户需求。

作为当天活动上首个发言的嘉宾,落鱼互动CEO张战旗以“中国游戏海外发行的机遇与挑战”为主题进行了分享。他以一组数据呈现了目前海外游戏市场的格局:2018年,中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达95.9亿美元,同比增长15.8%,海外游戏市场已成为中国游戏企业重要的收入来源。纵观全球游戏产业版图,中国、美国、日本和韩国占据全球游戏市场收入规模的前四名。而在亚太市场中,中国大陆占了约50%的市场收入规模。“从数据来看,走出国门在海外寻找市场是国内游戏企业的最佳选择。”在他看来,目前国内游戏企业所研发的游戏类型较为单一,中国游戏企业想要在海外获得市场还需要在游戏类型上进行丰富,通过丰富游戏类型吸引用户。“以SLG游戏(策略游戏)举例,未来我们要打造‘SLG+’模式为玩家带来新鲜感。通过叠加多种游戏类型,让玩家有全新的游戏体验,并以此来吸引用户。”

但张战旗也表示,相对国内的游戏研发与发行,游戏“出海”是更加漫长的长跑过程,需要企业具有一定的勇气和决策力。“在中国众多城市中,成都的游戏产业生态良好,汇集了很多研发团队和发行团队。我们更应该借由良好的生态体系,研发适合的产品挖掘海外市场。”

游戏“出海”产品为王

因地制宜打造产品特色

2018年,由成都星罗互动科技有限公司(以下简称“星罗游戏”)推出的游戏“glory”在韩国市场大受欢迎。活动现场,来自星罗游戏的商务VP刘洁与大家分享了成功出海背后的故事。在她看来,游戏成功“出海”需要具备很多关键性条件,其中产品本身是最重要的核心要素,包括有产品的题材、故事线丰富度、技术架构等不同内容。

“在每一个产品正式研发前,都需要进行非常大量的调查工作。我们发现,中国港澳台地区用户偏好魔幻类MMO(大型多人在线游戏),而日韩以及东南亚地区的用户则偏好仙侠、武侠类MMO。”刘洁认为,由于海外市场指向全球不同地区的不同用户,这些用户具有较高的复杂性与差异性,对待游戏产品的忠诚度、世界观、付费观念大不相同,游戏企业更需要结合自身情况与海外地区特性不断做出决策,进行产品特色打造。

针对不同的市场开发不同的产品,这种因地制宜的游戏研发策略得到了在场嘉宾、观众的认可。爱奇艺游戏海外发行负责人张小树在分享时也提到了相同观点,“入乡随俗、尊重当地宗教文化及市场需求,根据不同的‘战场’选择不同的‘武器’是在海外成功发行游戏的诀窍。”同时他还提到,在海外市场,同一地区的玩家需求、硬件标准、支付手段也会随着技术的发展瞬息万变,游戏企业需要对有效信息进行甄别判断,进而实现游戏本土化设计、运营以及市场营销,才能有效提升海外收入。“未来游戏产业一定会随着科技技术的发展有更优质的体验。”张小树大胆预测,未来随着5G通信技术发展和硬件升级,同一游戏产品将会根据玩家所在地的不同,呈现不同的美术、技术内容,从而给玩家带来不一样的游戏体验。

来源:成都高新电子报     发布日期:2019-01-29