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乐视电视又回降价促销套路:号称力度史上最大 没有结束时间表

乐视电视正在推进其史上最大力度的一轮促销。

乐视商城官方微博自5月27日起频繁发布促销信息,乐视电视最高直降1000元。

具体到型号,乐视在5月16日推出的新款超4X55,包含一年影视会员的原价是4789元,如今活动价格为3889元,降价幅度900元,超4X70活动价9999元,原价10999元,降价1000元,另有型号降价幅度在数百元不等。

6月13日,乐视致新方面告诉澎湃新闻记者,此轮促销为“有史以来最大力度”,至于促销活动何时结束,则“目前没有时间表”。

乐视在去年11月陷入资金困境后,曾对电视业务进行一轮上扬调整,原因在于上游供应链面板供应不足,面板价格持续上涨。乐视当时在公告中称:“在坚持硬件负利基础上,对部分机型进行涨价调整”。部分机型价格上调100元到300元不等。

换句话说,因面板涨价压力而调价后的乐视,又将电视硬件价格大幅砍低了。

主营电视业务的乐视致新是乐视网控股子公司,其总裁梁军在5月刚刚接替了乐视网创始人贾跃亭的乐视网总经理的位置。

在乐视电视销售职能回归乐视致新后,梁军目前直接管理电视销售业务。乐视致新一直被视作乐视旗下最为优质的资产,被寄托着实现正向现金流的期望。

但“低价甩卖”的做法看似并不符合盈利的目标,乐视致新方面在接受澎湃新闻记者问询时,援引了梁军在5月16日新品发布会上的说法:“为什么大家觉得这次的价格比较激进,就跟买股票一样,当所有人都疯狂的时候,你要非常冷静,当大家都开始冷静反思的时候,我们要做得非常激进。”

乐视从视频网站拓展到“生态系统”就是从电视和手机业务线开始,不论是“大屏生态”还是“手机生态”,均采取的是“生态补贴硬件”的方式,即用低价格高配置的硬件再绑以乐视视频的影视会员来吸引用户。

其激进的定价策略让乐视电视和手机出货量在短期内迅速扩张,乐视“生态”的故事也就此拓展,不过,“低价”策略在抢占市场的同时,也让企业的利润和可持续性承压,去年11月,乐视手机就因拖欠供应商巨额款项,让乐视资金链危机彻底爆发。

受到质疑的同时,乐视仍在坚持这一策略。

毕竟,梁军所看重的盈利模式,并非在硬件利润上,“传统电视行业的硬件销售的净利润率,已经下降到了1.5%到2%左右的水平,其实未来利润增长的瓶颈已经凸显,必须要找到新的突破口,付费会员的模式,就是乐视为解决用户经营所迈出的重要一步。”

梁军介绍,会员、广告,才是乐视电视的主要收入来源,“我们去年亏损,我们的战略就是要亏,今年我们说的是要盈利。”

而会员和广告的盈利,则依托于用户量的增长,这也是促使乐视持续采取“低价”销售硬件并捆绑会员的理由。在5月16日的那场新品发布会上,梁军还提出了“共享电视”的概念,其中有一条就是用户每日开机一定时长累计后即可获得“会员续杯”,梁军认为此举能同时满足广告主和用户的需求,而乐视电视也能借此大幅获得广告收益。

梁军说,“电视销量越多收入越多,销量越快速增长,就能获取更多的互联网运营能力。”

值得提出的是,乐视电视的这一如意算盘正被竞争对手模仿,PPTV也正通过售卖自有品牌电视、向电视厂商推广系统等多种方式来获得用户,从而进行广告变现。

乐视致新希望在2017年卖出700万台电视,这是写在乐视网年报中的销量目标,年报还披露,预计2017年乐视大屏成功实现扭亏为盈,体现在业绩上,预计将为乐视网净利润增加数亿元。

来源:腾讯科技     发布日期:2017-06-14